今天下午，我有幸参加了和一家日本公司的谈判，并有幸见到日本销售公司经理Dr.Liu，因为是和日本人谈判，这次交流由他来翻译。这是我第一次心安理得地旁听，并在旁听中悟到了一些平时自己没有注意到的东西。

   从去年以来，我参与过的谈判也不下十几次。但是这次谈判与以往很不一样。虽然目前和这家公司在一些原则性的问题上还存在非常大的分歧，但是谈判的气氛始终非常轻松和友好，没有出现双方就某一个问题争执不下的情形，会谈的效率非常高，一天的时间就把主要的问题沟通清楚了。这在我做翻译中还是第一次。

  经过我的观察，之所以有这么高的效率，主要原因有两个。第一，对方派来的项目负责人是搞技术的，比较忠厚，讲道理。第二，作为翻译，Dr. Liu在中间起到了非常好的桥梁作用。根据我的观察，他做到了以下几点：

第一 角色处理得当。虽然刘博士是万华的员工，但在谈判过程中他始终保持中立，不偏向任何一方。这样做有几个好处。第一，可以获得谈判双方对翻译的信任，可以更方便地施加自己的影响；第二，可以不受任何一方的影响，保持心平气和，有利于控制谈判的节奏。这一点是我要重点学习的。我在翻译时对于角色的把握处理不好，很容易受到影响，一不小心就使自己进入“角色”，比如外方不接受我方的合理建议时，我就很容易生气，觉得他们不讲理，使自己陷进双方的分歧中。这样既不利于缓和谈判的气氛，也容易因为情绪激动而给别人留下不好的印象。

第二，语速适中、语调平和，能够有效地缓和气氛，使大事化小，小事化了。我有时候说话声音太大，会引起听的人血压升高，极容易致人情绪激动，不利于谈判的进行。

第三，对听到的话进行有选择性地过滤，在必要时提出合理建议。谈判过程中，并不是每一句话都要翻译。谈判官有时会出于气愤说出一些过激的话，这时候如果直接翻译过去就会影响双方的彼此信任。这时候就需要翻译人员对语言进行过滤。对于那些不利于双方关系的话，适当地进行保留，巧妙地化解双方的矛盾。必要时要征求一下意见，提出建议。刘博士这一点也做得很好，对于敏感的问题处理得很巧妙。当然，这个道理很容易理解，但在实际操作中是很在学问的，需要长期经验的积累。见识的场合多了，才能有所领会。这也是我需要注意的地方。

    总之，翻译不光是传达信息，更要化解分歧，努力促成双方的合作。这就要求翻译不光需要多方面的知识，更需要多种素质。做得越多，我对这句话的体会越深刻，感觉要学的东西也越多。这篇文章是自己的一点粗浅的认识，更是对自己的一个鞭策。希望我能有更多的学习和锻炼的机会，使我在翻译的路上走得更远。

■在北邮追女孩
你们知道在我们那个上大学的年代不像你们这么丰富多彩。我们那时候除了追女孩外没有什么事情可做。（台下暴笑）你们比我们那时候惨，我们傻，老师让我们学啥我们学啥，也不管有没有用；而你们现在明明知道没有用，却还要学，所以比较郁闷。（支持的掌声）当然，除了大连理工大学的学科除外，因为卢校长在这。（暴笑）你们学的东西几乎没有什么用。（台下再次更暴笑）上大学的我平凡的不能再平凡了，那时候什么都没有，就长成我这样的，基本上不用考虑本班的战场，没有我的立足之地，我就发展别班的战场，我看上了一个女生，据听说还是北邮50校花之一呢。（笑）你们可别小瞧，50校花之一可了不得，当时我们北邮可有156名女孩呢。（全场爆笑）你说我那时是弱势群体，我能做什么呢，我什么都做不了，最后想出了一招我能做的事：写信。第一封我写了身高1米82体重132斤家在江苏常州，父母是干什么的，家有几个兄弟。这简直就是一份简历，没办法，那时的我没什么只有这些，就给她投了简历。她没有理我。我就开始写第二封信，为了展现自己的才华，我就介绍了一下国内国际经济形势，（台下暴笑）我未来会怎么怎么做。。。还是没回音。我就写了第三封，说我知道你不喜欢我，我不要求你做什么，我只要求你让我默默的喜欢你就好了。（全场暴笑）你知道那时的女生"纯"那！（纯音很重，全场笑）三封信就感动了她，她回信给我。我就约她看电影，看的什么电影我不记得了。之后我们散步，我对她说，要不你嫁给我吧。（全场惊讶）她很惊讶说唐骏你是认真的？我说是，她说好我嫁给你。（更惊讶）就这样，第一次约会，她就嫁给了我，而后我们一起走过了随后的20多个春秋。（全场热烈的掌声）

■争取留学名额
我那时在北京邮电上学，花了两年时间考研究生，考了全校第一，当时每个重点院校有两个名额可以保送到美国，但我却没被保上。你们知道我当时是弱势群体，没有什么权利，但我不甘心就这样，然后四处打听，打听到北京广播学院（中国传媒大学）还有一个空的名额，我就去北广找老师，说想把学籍从北邮转到北广来。老师说，你为什么要转到北广来，我说为了中国的传播事业，中国的传播事业太落后了，我想尽一份自己的力量。老师说中国的邮电事业比广播事业还要落后，你怎么不推进邮电事业的发展呢。我说我太喜欢广播事业了，想为它献身，那时候的老师"纯"那，（全场爆笑）几句话就被我感动了。老师说好吧。经过复杂的转学手续转到了北广，我就向老师说想出国留学，老师怀疑的说你是不是为了出国才转到北广的？我说不是我想出国学人家先进的技术回来武装中国的广播事业。你们知道，那时候的老师"纯"那，（更暴笑）他相信了。但是他说，申报名额已经交到国家教育局了，时间已经耽搁了。我就去找国家教育部出国留学司司长，他说已经审批完了，现在来不及了。我那时候很失望，但我不想放弃，不想以前的努力就这么白费了。你们知道咱们大学生是弱势群体，什么也改变不了，咱们什么都没有，但有的是时间，于是我就想了一个我能想到的办法，很简单很笨的办法：我开始去国家教育局"上班"，上班地点是教育局门口，（台下狂笑）司长早上来上班的时候，我就迎上去说，司长好，来上班了？中午司长出门去对面食堂吃饭的时候，我就说司长吃饭啦，吃好点哈；司长吃饭回来的时候，我就说，司长吃完了，还有点时间，你可以午睡一会；下午下班的时候我说司长下班了。就这样一天两天，司长很奇怪什么时候教育局门口多了个保安，还只给他打招呼。你们知道，人那，不怕被人恨，被人凶，就怕被人盯上，司长开始不得劲了。我倒无所谓，我还有四个月才毕业，这段时间我正好没地方去，就可以天天到教育厅来"上班"，感觉也都很气派，来国家教育厅上班（台下暴笑）。到第五天的时候，司长撑不住了，中午我照样说，司长吃完啦，还有点时间可以午睡一下。司长说我不午睡了，你跟我上来一下。进了司长办公室，司长问你干吗的，我就说明了原因。司长什么也没说，第六天我照样过去"上班"，中午的时候又被叫进去，司长给了我一堆资料说这些你填一下，我就拿回去填。第七天，司长给了我一张纸，说这是你一直想要的东西，那张纸就是出国留学批准证。（全场爆发出热烈的掌声）大家知道吗，人们需要执着的精神，你就拿出执着的精神给他们看，世上就不怕没有办不成的事。（全场热烈的掌声）

■获选全国十大帅哥CEO
前一段时间参加鲁豫有约节目，鲁豫说唐骏博士你有这么多头衔我都不知道该叫您哪个，你认为你最重视的，最有价值的是哪个。我说我最有的价值的最有含金量的那个你介绍我时没说出来。鲁豫很奇怪，是哪个？前一阵我被时尚杂志评为全国十大帅哥CEO。这是我认为最有含金量的一个（全场爆笑）。我被评为过全国十大经济人物，全国十大CEO，只要经济方面有关十大的我都被评过，就是时尚方面还是第一次。像我这种没有貌的人能被评为帅哥，我能不激动嘛，这是我人生的一次里程碑，我得感谢我的爸爸妈妈。（全场笑）

■在微软的差异化竞争
我进入微软以后，在一万五千人中是倒数第一，在技术方面是最差的，我若在技术上与他们竞争，过二十年三十年我也不过是个普普通通的人，顶多是个高级工程师。我想应该避开和他们正面竞争，走差异化竞争路线。在那五个月后发现开发模式上的错误，英文版本开发出来后，需要过八个月中文版本才开发出来，过五个月日语版本才开发出来。好多人都注意到这个问题，也有好多人提出来许多书面方案交给经理，将近有八十多份，但是你想想你要作为那个经理，你会看这么多的方案吗？所以，交书面方案效果甚微，我就想如果我自己解决了这个问题，即找到了方法也找到了技术支持，那样就很有效果了。然后我就开始发挥我勤奋的因素，利用晚上和周末的时间分析这三种版本的共同之处和不同之处，找出一种模式可以将三种不同版本都用这一模式进行开发，又找到了技术支持，然后写了一份书面报告，不仅提出这个问题也解决了这个问题，我将编的程序都放在这里面了。经理开会议一致通过了该方案，决定公司3500个人都使用这种研发模式，这样就需要成立一个宣传部门，在公司宣传这种模式，我称之为唐氏研发模式，理所当然的候选人就我一个，没有竞争对手，就在我刚进入微软八个月后就当上了部门经理。（热烈的掌声起。。。）这就是我要讲的差异化竞争。

■运用与众不同的商业模式
我在洛杉矶开了一家第一移民律师事务所，我是计算机博士出身，对法律一点都不明白，光是有关的法律书就有一米这么高。我注意到别家事务所都是按小时收费，有时移民采用打电话的方式，一个小时都问不明白，但钱却搭进去了，让人感觉移民咨询像个无底洞，不知到得花多少钱才能办成。我就采用和别家事务所不一样的商业模式：我是按案例收费，如工作卡转签证收1000美金，签证转绿卡600美金等，还有最重要的一句：不成功不收费，成功了再收费。这样就在洛杉矶一炮打响，我的第一移民律师事务所在开业五个月后就排洛杉矶第一位。（热烈的掌声起。。。）我告诉大家接下来的两年内我准备做一件事情，我从未涉足的领域，电影事业，（台下一片惊讶），别惊讶，谁让我爱好广泛呢。。（台下哈哈大笑）中国好电影这么多，我的电影肯定做不成功，但我想运用一种和他们不同的商业模式，现在电影宣传力度很大，但许多观众看完后都会失望，好多人就自己买碟看，不再去电影院看电影。我不会请大腕明星，砸很多钱进去，我会采用就和我刚才讲的在洛杉矶开律师事务所一样的商业模式，就是满意了收钱，不满意可以退票。当然我有满意的标准的，我会在每个电影放映室里笑声安计数器，如果70%以上的大家都笑了，那他会记一，然后记二。我要拍喜剧片，励志型的外资喜剧片，我希望电影所达到的效果让观众笑二十次，如果观众没有笑二十次，那么观众可以退票，我们会无条件接受。（好方法，真的与众不同）当然我们拍片就得拍的很好看，有很高的标准。

■八卦故事
现在我将给大家一个特八卦的故事。这个故事我讲给了两个人听。一个是盖茨，他非常相信；另一个是朱镕基，他一点都不相信。所以在场的大家不用担心，你若相信，说不定你就是下一个盖茨，你若不相信，你或许就是下一个朱镕基。（全场笑）我讲的这个八卦故事，你们要是相信，就是未来的宏观经济学家。在1985年的时候日本经济各个指数突然飘红，经济形势一片大好，据当时经济学家预计照这种形势发展下去，到2012年日本就会在各个方面超过美国，成为世界第一超级大国。许多经济学家找不到快速发展的原因所在，令人很费解，你们知道为什么吗?(台下一片疑惑)因为那时候有个年轻人到了日本。（噢。。。台下恍然大悟，许多人笑了起来，但还有些人不明白）后来90年几月份，日本经济萎靡不振，持续五年的增长突然停滞不前，而这时美国的经济从萎靡中摆脱出来开始快速增长，道格拉斯指数一天涨了28.3%，全世界的经济学家都无法解释这个原因，感觉很奇怪，你们又知道为什么吗？只有我知道，那时候有一个年轻人离开日本去了美国。不用我说你们知道那人是谁了吧。（我们恍然大悟）我把这个故事讲给盖茨后，问他微软从什么时候出现转折快速增长的，盖茨说94年几月份，他说不会你那时来的微软吧。我说你猜对了，然后盖茨目瞪口呆的盯着我。。。后来我告诉朱镕基总理这个八卦的故事后问他：中国经济什么时候开始快速发展的，总理说97年下半年吧，他说你不会那时回的国吧，我就告诉总理是97年下半年回的国。总理急忙说：这跟你没关系，是这届中央政府领导的好。总理果然是总理，什么事都会往政府上靠。（台下暴笑）97年我要离开微软的时候，写了一封很长的信给盖茨，据听说很煽情，（台下笑）我也给公司每个员工都发了一份，因为我是计算机出身，所以会COPY很多份。（暴笑）好多员工都哭了，信中我记得有这么一段：在微软的几年里，我不敢说我是微软最勤奋的员工，但我敢说微软里没有比我更勤奋的员工。（台下一片钦佩和笑声））两句一个意思哈。很快盖茨打电话给我：骏（特深情），你一定要走吗？我说：比尔，我一定要走。"你真的不可以留下吗，我可以给你任何位置，随便你选。"（任何位置但不包括盖茨的那个位置哈（全场暴笑））"我离开中国太久了，我得回去参加祖国的建设。""那好吧"。随后盖茨立即召开董事会会议，会上全体一致同意授予唐骏微软终身荣誉总裁称号。这是历史上唯一的一个微软终身荣誉总裁称号，以前没有，以后也不会再有了，你们知道为什么吗？就因为我曾经给盖茨讲了一个八卦的故事。。。授予我终身荣誉总裁，盖茨就可以一辈子把我留在微软了（全场爆笑加特热烈的掌声）我现在哪都不敢去，大家都知道，其实宏观经济给我没啥关系，但我就怕离开了中国，中国万一出点啥事，那我可就是千古罪人了。（台下暴笑）我可以负责任的告诉大家，未来50年我不会再离开中国！（台下热烈的鼓掌）

■劝盖茨改行程
2003年我接到盖茨秘书打来的电话，她说盖茨要在2月几号来中国，我大吃一惊，也很惊喜，你们知道吗，我在中国当微软总裁，副总理谁都可以见，就是江主席见不着，盖茨来中国会和江主席见面，我高兴的不是盖茨来中国，是我可以见着江主席了。（台下狂笑）但算了一下，那一天正好是大年初三，和江主席见面可能有麻烦。我就告诉秘书说不行，那天大年初三盖茨不能来。你们知道有种人地位不高，但权力很大，（全场笑）秘书很生气说你竟然敢说不，你可知道盖茨的行程都是一年前安排好的。（台下一片惊讶声）是，我知道，可是那天来会有麻烦，会面不会顺利。你自己跟盖茨谈吧。我就打电话给盖茨，告诉他那天不能来中国，他很惊讶，说你可知道我的行程都是一年前安排好的。你们知道盖茨脾气很大，不是，应该说他是很有"个性"的一个人。（台下狂笑，暗指他脾气很大）。我说，我知道，你的行程是一年前安排好的，可是中国的春节是5000年前就安排好的。（全场鼓掌）盖茨更惊讶了。你想想美国人听到5000年是什么概念，盖茨得惊讶成什么样。（台下一片笑声）就这样盖茨同意改了行程。后来盖茨来中国，我到首都国际机场迎接的时候，盖茨见着我第一句话就是，你好大胆，这是我进入微软36年来第一次改行程。我说你不是输给了我，你是输给了中国5000年的文化。你看这样说，立马抬高了老板的地位，和5000年挂上了钩。（笑声掌声起）

■盖茨口头语"That's good!"
在中南海盖茨和江主席会面，我在旁边给盖茨说，现在正是中央换届的敏感时期，你要做的就两件事情，一个光听江主席讲就行，不要插嘴；还有一个你的改改你的口头语。你们知道，和盖茨说过话的人都知道他有一句口头禅"That's good!"他想表达的意思是鼓励对方继续讲下去，我在听的意思。盖茨说这是从小的习惯我改不了，我说无论如何你得改，盖茨坚持说我改不了。我就说，你听江主席讲话的时候看我，你看我总不至于会说"That's good"。见着江主席的时候，江主席拉着盖茨的手说：盖茨啊，你知道再过五天我就要辞去中国最高领导人的职位，由下一届领导班子接任。。。。你们知道我那时候最害怕什么吗？就怕盖茨嘴里蹦出一句"That's good！"（全场爆笑）要是这样就闹出世界性的政治丑闻了。

  这两天梁朝伟、刘嘉玲的“世纪婚礼”占据了娱乐新闻的头条。我虽然很少关注八卦新闻，对于明星婚礼，也不是十分感兴趣，总觉得作秀的成分多一些。但这次，我的看法有所改变。

  梁刘的爱情真的可以用马拉松来形容，分分合合、扑朔迷离了十几年，最终仍然能走到一起，在我看来，若非是真正的心心相印，大概早已劳雁纷飞了。婚礼在我们看来是完美的结局，对人家却是开始，以后的路肯定不会一路平坦。但是，有了十几年的风风雨雨作为铺垫，我有足够的理由相信他们以后能够长久，至少在现在，我是这么认为的。

  祝福他们！

  

   和LG一起逛TOTO的家居体验馆。出来后他大受刺激，跟我说：“老婆，等我有钱了，”

   还没等他说下半句，我说：“等你有钱了，我已经死了。”

  

  今天早上在QQ上收到大学舍友发来的消息，她要携老公来烟台，高兴+激动！来了请她喝扎啤

           世界上有一种人
      　　和你在一起的时候
      　　总是千万次嘱咐要多穿件衣服
     　　 要注意自己的安全
     　　 你觉得很烦
     　　 却也觉得很窝心
      　　缺钱的时候
     　　 他总会说些赚钱不易之类的话来训你
      　　边教训
     　　 边塞钱给你
     　　 这种人
     　　 叫做父母

      　　世界上有一种人
      　　和你在一起的时候
      　　偶尔会和你打架
      　　偶尔会和你斗嘴
      　　他坏到总是抢你的点心
      　　总是向父母打小报告
      　　但也总是爱护你比谁都多
      　　你们有最亲密最亲密的关系
      　　这种人
      　　叫做手足

     　　 世界上有一种人
      　　不见面的时候会一直惦记着她
      　　见面时却又脸红心跳
     　　 什么话都说不出口
     　　 她总能轻易地把你的心揪住
      　　让你无法忘怀
     　　 也能让你胡思乱想睡不好觉
     　　 但你仍然甘之如饴
    　　  因为你爱他
     　　 她是你最甜蜜
    　　  最甜蜜的负荷
     　　 这种人
    　　  叫做情人

     　　 世界上有一种人
     　　 知道你一些不为人知的小秘密
      　　考试的时候
      　　他帮着你作弊
      　　犯错的时候
    　　  他帮着你找理由
     　　 暗恋一个人的时候
 　　　　他帮你传话
     　　 和情人吵架的时候
      　　你一定会哭着跑去找他
     　　 你很抱歉的是你总是麻烦来才想到他
     　　 但你很庆幸生命中出现了这么好的一个人
      　　也许你们在一起的日子
      　　走得比情人还要久长
     　　 这种人
      　　叫做朋友

 　　　　世界上有一种人
     　　 总是在父母的保护下成长
      　　在手足的关系中定位自己
      　　在情人的呵护中找到真爱
      　　在朋友的关心中得到温暖
      　　你知道这些人经过了你的生命
      　　也丰富了你的一生
     　　 你谢谢他们带给你的
     　　 却又总是说不出口
     　　 这种人
     　　 就是自己

      　　一直以为幸福在远方，在可以追逐的未来。
     　　 我的双眼保持着眺望，我的双耳仔细聆听，
      　　唯恐疏忽错过。
     　　 后来才发现，那些握过的手，
     　　 唱过的歌，流过的泪，爱过的人